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龙众新宜基金向海龙:TO B 创业从写 BP 开始就应该懂得怎么赚钱

   日期:2020-01-10    

铅笔道荐语:

谦谦汇、龙众新宜基金创始人向海龙表示,在ToB创业方面,原来单纯只会做产品和技术的人在ToB这个赛道,成功率不是非常高。

向海龙还称,想成为ToB赛道上成功的创业者,首先必须要具备一个前提条件,就是他要有商业的思维,从写BP的一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱,怎么活下来,商业模式是什么样的。

在向海龙看来,原先找创业者偏向面面俱到的全才,现在应该找偏才,在某一方面特别擅长,长到一般人追不上他,在其擅长的领域看事情看得比较远、比较深,看别人看不到的东西。

来源丨深响

作者丨依民、吕玥

1月9日,「深响」年度机遇峰会在北京举行,谦谦汇、龙众新宜基金创始人向海龙在会上做了"ToB创投的坑与路"的演讲,分享了其关于ToB创投的观察和判断。

在演讲中,向海龙表示,现阶段将ToB企业理解为"为企业服务"是非常浅的,ToB企业应该分为两类,一类是为企业服务,提升其效率,另一类则是利用其场景服务ToB企业客户的客户,即BToBToC。

向海龙认为,在ToB创业方面,原来单纯只会做产品和技术的人在ToB这个赛道,成功率不是非常高。

"如果要想成为一个ToB赛道上面成功的创业者,我认为首先必须要具备一个前提条件,就是他要有商业的思维,从写BP的一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱,怎么活下,商业模式是什么样的。"

向海龙在「深响」年度机遇峰会上还提出了一个新木桶理论,他认为,原先找创业者偏向面面俱到的全才,现在应该找偏才,在某一方面特别擅长,长到一般人追不上他,在其擅长的领域看事情看得比较远、比较深,看别人看不到的东西。

"新木桶理论就是我们装水能不能斜着装,用最长的边装水可能更多。现在随着分工越来越细以后,我们可以找到更多有能力补你短板的人到这个公司里面,我们补齐了,同时你的长处特别长,你在整个竞争过程当中就更容易存活下来。"

 
 
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